牛途网锚定客户需求，精耕青银特色——青银理财“十五五”差异化发展之路

“潮起海天阔，风正一帆悬。”我国资管行业规模近200万亿元，已从规模扩张迈入高质量发展新阶段。站在“十五五”开局节点，银行理财子公司唯有深耕差异化赛道，方能挺立潮头。青银理财立足城商行禀赋，以客户需求为锚点、以特色发展为路径，在差异化实践中沉淀宝贵经验，为行业高质量发展提供有益借鉴。

青银理财秉持“专业为本，智创价值”的战略愿景，立足城商行理财子公司深耕区域、贴近大众的独特优势，直面行业低利率环境常态化、市场波动加剧、优质资产供给紧张及产品同质化严重等多重挑战，始终以客户真实需求为核心导向，聚焦能力建设、深耕特色赛道，通过锻造不可替代的核心竞争力实现突围破局，为“十五五”期间差异化发展筑牢前期根基。

一、坚守普惠底色，打造服务客群的差异化优势

《诗经》有云“民亦劳止，汔可小康，惠此中国，以绥四方”，这份古老祈愿与普惠金融的初心不谋而合。普惠是银行理财行业的天然底色，更是城商行理财子公司差异化发展的核心支点。青银理财立足客群根基在大众、优势在下沉的属性，聚焦超八成保守型、稳健型个人客户，精准锚定其“净值稳、波动低、回撤小”的核心诉求——这类客群对收益确定性的追求，远胜于对高收益的盲目追逐。“十五五”期间，深耕客群需求、以精细化服务打破同质化困局，成为青银理财构筑差异化竞争差异化优势的关键方向。

一方面，需牢牢守住固收类产品“压舱石”地位，持续优化现金管理类、稳健型固收产品供给，将提升客户收益确定性体验作为核心目标。青银理财针对性创设低波动系列产品，依托精细化久期调控、多维度分散化资产配置、全流程严格回撤控制三大核心策略，最大限度熨平市场波动对产品净值的影响，切实保障客户财富稳健增值。截至去年年末，该系列产品累计发行528期、募集资金达886亿元，其中已到期兑付的508亿元资金全部达到或超越业绩基准，以实打实的业绩表现积累了深厚的市场信任与客户口碑。

另一方面，聚焦客群需求分层分类，打造覆盖全生命周期、全风险等级的产品矩阵。面向大众客群做深普惠型理财产品，持续降低财富管理门槛，简化申赎流程、优化客户服务，让普通居民轻松享受专业资管服务，共享行业发展红利；面向成长型客群丰富“固收+”产品谱系，针对固收类产品权益资产20%的配置上限，创新性地细化为5%以内低配、10%以内中配、15%以内标配、20%以内高配等多类配比区间，形成极具竞争力的主打创新产品，精准匹配不同阶段成长型客群的风险承受能力与收益预期，实现对各类客群的全方位覆盖。

二、深耕实体经济，践行责任担当

“功以才成，业由才广”，服务实体经济是资管行业的本源使命，更是理财机构践行社会责任、彰显格局担当的核心路径。银行理财子公司兼具资金规模大、普惠属性强、配置周期灵活的独特优势，是打通居民财富向实体经济引流“最后一公里”的关键枢纽。青银理财将此作为差异化发展的重要抓手，在“十五五”期间紧扣国家战略导向、立足产业升级需求，以特色化产品与专业化服务，实现商业价值与社会价值的共生共赢。

青银理财始终坚持将理财资金精准投向国家重点支持领域，紧扣金融“五篇大文章”部署，主动对接新质生产力培育、绿色低碳发展、区域协调发展、乡村振兴等国家战略，重点支持先进制造业、战略性新兴产业及民生保障项目，推动资金精准滴灌实体经济重点领域和薄弱环节。同时，坚决摒弃“通道化”“粗放式”投资模式，组建专业产业研究团队，深化对实体产业的深度研究与价值判断能力，实现从“单纯资金供给”向“深度价值赋能”的转型，助力实体企业提质增效、转型升级。

自成立以来，青银理财率先布局特色主题产品，先后发行碳中和、ESG、蓝绿色金融等绿色主题产品，以及慈善、荣军、新市民专属等普惠主题产品，多个品类为行业首创，形成了极具辨识度的责任投资品牌。截至去年年末，相关特色产品累计发行198期、募集资金超230亿元，在服务实体经济与满足居民财富需求中，彰显了城商行理财子公司的责任担当与差异化优势。

三、锻造专业内核，夯实发展根基

“工欲善其事，必先利其器”，差异化发展的本质是核心能力的差异化竞争，其根基在于持续精进、永不松懈的自我革新。在市场波动加剧、资产结构重构的背景下，单纯依靠资产驱动的传统模式已难以为继，从“资产驱动”转向“策略驱动”，成为银行理财子公司实现可持续发展的核心支撑。青银理财将夯实专业能力作为重中之重，在“十五五”期间以投研能力为核心、以运管体系为保障、以风控底线为根基，筑牢差异化发展的内在底气。

在投研体系建设上，青银理财着力构建全面、实战、系统的多资产投研能力，搭建覆盖债券、股票、商品、债权、股权等多品类的投研框架，实现全资产类别投资业务全覆盖。从资产构建、策略设计到交易执行，打造闭环式全链条投研体系，配套搭建高效协同的交易网络与市场化交易能力，依托大数据、人工智能等金融科技工具提升投研效率与决策精准度，精准捕捉不同市场环境下的结构性投资机会。

在运管体系建设上，推动产品管理向工业化、标准化转型，建立分层分类的投资决策机制、动态化的回撤预警与控制机制，实现产品从设计、发行、投研到存续管理、风险防控的全流程标准化管控，确保产品业绩可归因、管理模式可复制、风险状况可监测。在风控体系建设上，始终坚守稳健底线，构建与理财客群风险偏好高度适配的考核体系，将回撤控制、合规运营作为核心考核指标，筑牢全员、全流程、全维度的风控防线，以严格风控守护客户财富安全与行业口碑。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。资管行业的差异化发展，从来不是浅尝辄止的路径选择，而是立足自身禀赋、深耕核心能力的战略定力，更是行业生态从多元竞争走向成熟共生的必然归宿。“十五五”是我国资管行业提质增效、迭代升级的关键五年，机遇与挑战交织，责任与使命同行。

“功崇惟志，业广惟勤。”青银理财将以战略定力锚定方向，以专业能力破解难题，始终立足自身特色，坚守客户需求导向、筑牢专业能力根基、深耕实体经济本源，在差异化赛道上笃行致远、久久为功。以“胸有丘壑、眼存山河”的格局，以“守正创新、实干笃行”的担当，全力打造具有核心竞争力的特色资管品牌，为推动资管行业高质量发展、助力实体经济转型升级、守护居民财富稳健增值书写更加厚重的答卷。

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