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中科机械：打造纸盒成型的顶级技术 |
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记者：今年新春过后，中科产品第一次在温州展会上隆重推出，获得良好的反响，中科也因此揭开了三年多的神秘面纱，并一举获得成功。首先我们请余总介绍一下贵公司概况及新产品的情况好吗？
余：好的，中科公司真正投入运营的时间并不久，也只有短短的几年时间。它是我投身十几年机械研究后，锁定印后包装加工而专门设立的一家公司。在进行大量的市场调查之后，引进国际先进技术，并与多家科研单位合作共同研发成功的《智能型全自动天地盖纸盒成型机》。目前经有关部门检测，产品质量已达到国际领先水平，填补了国内空白，通过了省级新产品鉴定，并荣获温州市科技计划项目、瑞安市科技计划项目。其优异的性价比使其一推出即引起内业人士的极大兴趣，无论在温州印展、宁波三鑫印展还是深圳的彩盒展，都引起了国内外专家的关注，他们都觉得不可思议：如此优异的品质，却以如此低廉的价位推出，只有温州印机业才能做到。
记者：印后设备制造领域随着业内人士对印后的重视，竞争日趋激烈，您对贵司的产品是如何定位的？请您谈谈如何看待该产品的市场前景好吗？
余：我们的口号是：进口机的质量，温州机的价格。但温州机械绝不会差，这一点我很自信，国内外专家也肯定了这一点。其实，在温州不搞新产品也赚钱。而我放弃几百万的收入去搞研发，很多人不理解。现在我可以这么轻松跟您聊这些，可去年、前年，我是轻松不起来的。我们在锁定产品开发时也颇费周折，在市场调查时，我们做了大量工作，了解到“纸制硬盒”一直都占据极大的市场份额。如：珠宝装饰盒、书籍字画盒、各类中药包装盒、以及鞋盒、礼品盒等。据国家经贸委贸易市场局与中华全国商业信息中心统计数据显示，2002年我国规模以上制鞋企业生产皮鞋19.9亿双，规格以上衬衫企业生产衬衫21.6亿件，而现今的“纸制硬盒”供应商，除去几个“港企”和极个别“私企”用机械化生产外，大多用手工作业进行生产。手工作业的消极性是极其明显的：产品质量不能达标，规格参差不齐、生产速度缓慢、返工率高，细究起来，人工单位成本及其浪费更多价值的机会成本并不低廉。因此，我们决定研制“高档纸制硬盒全自动生产线项目”。目标锁定后，更是困难重重。该项目的起点高，我们是按国际标准执行研究的，因此，我们首先对国外产品、市场进行考察，综合国际同类机型的优点再引进技术，最后结合我国国情研制出的《全自动天地盖纸盒成型机》，虽然产品推向市场不久，但在技术支持及售后服务方面，都已相当成熟。
记者：相对于国外同类产品，你觉得贵公司的产品具有哪些优势？
余：中科产品主要具有三大优势：首先，在性价比方面。手工作业及半自动作业都有着这样那样的问题（上面已做介绍），中科产品完全可以解决并使产品达到外贸或高档要求的精良标准，而价格只是同类进口机的1/5，这为包装企业提高自身竞争力创造了有利条件。其次，在服务方面，温州印机以其独特的灵活及信誉服务于客户，这是进口机所不能做到。我们对客户保证：免安装调试费及培训，保修期一年，并进行终身维护，承诺：浙江省内36小时内到现场，其他省市48小时到场解决问题。第三，我们在主要区域都以代理商的方式直接与客户面对面接触，对市场的开发也更直接更深入，服务也能做的更好，我们也有更多的精力投入技改及研发。
记者：成功推出该产品后，下一步中科是否有新的动态？
余：下一步计划做好国内外市场开拓，虚心接受客户意见，不断完善技术装备，不断创新，达到同类产品技术最高境界，中科给自己定下的企业宗旨是：以客户赢利为目的。只有客户赢利，我们才能立足市场。一个新产品推出需要具备三种条件：首先是原始积累，中科的主要技术骨干都是在机械业摸爬滚打了几十多年的精英，包括我自己，我们几个股东，也都是技术骨干，所以我们有信心投入。其次是强大的技术力量作支持，利用温州印机业有利信息及技术，结合科研成果，我们起点更高，成本更低。第三是团队的高度凝聚力和坚强的毅力。这些条件中科都具备了，所以我们成功了，但我们还不满足，创新是永无止境的，我们要做纸盒机械的专家。这个产品出来了，我们计划在两年内又有新产品问世，争取再次填补国内空白，满足客户需求。
记者：我们衷心祝福中科和勇于创新中科人不断取得成功，同时，也期待我们在不久的将来能看到中科再度获得辉煌成就，非常感谢余总在百忙之际能接受我们的采访。 |
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